指日，易趣网宣布了合闭通告，称由于公司调动运营策略，决议停止易趣网络平台运营，封锁易趣网站。2022年8月12日24:00前，易趣网将封锁网站全盘商品、店肆的生意性能，同时紧关易趣网用户挂号、登录、充值成效，合合网站任职器。

　　音尘一出，便激发轩然大波。要显露，活动中国的第一家C2C电商网站，已经的易趣网实足是不折不扣的龙头，在2003年的顶峰光阴一度占据国内90%以上的商场份额，着实是景色无穷。不过就云云一个巨无霸，却被当时名不见经传的淘宝拉下王座，并随后慢慢走向寂寞，终末宣布关停，着实令人唏嘘不已。

　　易趣网因何落得如此完结？其实倘使回过头去看，这一收场犹如早在多年前与淘宝那场比拟当中，就已经注定了。

　　2003年3月的某整日，一丝微妙且凝浸的气休在方才设立4年的阿里巴巴公司里伸张开来。

　　有10名员工递次被偷偷地叫进了马云的办公室举行讲话，全班人们被告诉的新闻无一不同都是“此刻公司有一件逃避工作须要你们去了结，职分很辛苦，功夫也很长，对全班人公司的前途具有分外壮大的事理”，这10小我也被组建成扩张“潜匿职分”的特别小组。等到讲话告终，马云带着高管们和尤其小组的10名成员抵达相近的一家饭店用膳时，才向所有人正式宣布了公司接下来要做的变乱——向C2C进军，“做一个像eBay那样的网站。”

　　自1995年问世于美国首先，eBay的成长势头就一块高歌猛进，不成禁绝：凭借创始性的C2C（个人对私人）营业模式，eBay利用互联网功夫为交易双方供给了安乐便当的线上交易平台，倾覆了集团的购物理思，况且始末品类和开业的相联拓展，堆积了壮健的客户群，飞速发展为电商行业的管制者；到了2004年，eBay的年收入高达33亿美元，促进速度要心折戴尔、微软、想科等一众威望，而那一年的eBay，在环球共占据1.35亿用户，人数相称于德、法两国的人口总和。用CEO梅格·惠特曼（Meg Whitman）的话来谈，eBay是“坐着火箭在生长”。

　　在此经由中，eBay的振兴和魅力深远感导着许多人，从美国哈佛商学院结业的邵亦波即是此中之一。我断然放任了15万美元的年薪和得到美国绿卡的机会返国创业，将eBay的践诺引入中原。1999年，邵亦波在上海建设了易趣网，而不管是网站宗旨、得益模式照旧筹备理想，易趣网简直都是在复制eBay，用“中原版的eBay”描摹易趣网再颜面但是。

　　获利于标新改进的筹办模式，易趣网也曾问世就得到了巨大中原用户的确信和追捧，并仓促生长为“中原电子商务的旗舰网站”。到了2002年3月，eBay同易趣网结盟，以3000万美元的价格收购了后者33%的股份，从而成功打入中原市场，易趣网也随之更名为eBay易趣；一年后，eBay再度以1.5亿美元收购了易趣公司残余的股份，至此，eBay易趣已经得回了华夏市场90％以上的份额，暂时间风头无两。

　　当时的阿里巴巴，依旧个刚刚在B2B商场尝到一点利益的小公司，其计议模式与易趣网的C2C近似也是井水不犯河水。不过，易趣网在中国的大火却让马云意识到了危殆的附近，在所有人们看来，B2B与C2C的筹办底色和理念可谓规行矩步，来日几年内易趣网的“铁蹄”势必要踏进阿里巴巴的B2B业务，届时公司恐将迎来灭顶之灾。

　　“大家拿起望远镜一看，看到有一个伯仲，长得和谁们一模常常，块头还要大许多，吓了一跳。然则对方却基础不透露全班人的保存。”

　　成心念的是，正是因为“对方不清楚我们们的生活”，让阿里巴巴拥有了一个可贵的机遇窗口期。马云觉得，与其坐以待毙，倒不如自愿出击，赶易趣网加速发力之前先抢了它的途。可即便这样，广博分明这一潜匿行动的人内心已经打怵。究竟eBay和易趣网的联姻，可谓是“一家寰宇级的巨无霸公司吞下了一个国家级的大公司”，不论是公司范围、品牌、人才，已经其我不妨撬动的各样资源，其高度都远远不是阿里巴巴所能到达的。

　　“商场是会发展的。当时中原的网民有8000万，但是eBay易趣的用户惟有500万。OK，这500万用户是全部人的，剩下的7500万潜在客户就是全班人的机会。2002年中原的电子商务墟市还只是初级阶段，阿谁时刻一共都还在变化之中，下任何断言都还为时过早。唯一安静的是改观，这句话，可是写入阿里巴巴价钱观的。”

　　在如此的背景下，淘宝网于2003年5月正式上线。而接下来的功夫里，剧情的生长态势狠狠地打了那些猜忌者们的脸。按照《中国电子商务》杂志报道，2004年头，以年度成交总额（GMV）来看，淘宝在中原在线%），但到了昔日年底，这一据有率已急剧攀升到41%（eBay易趣为53%）；到了2005年，淘宝依然以72.2%的十足优势成为国内C2C市集的垂老，而eBay易趣只剩下26.7%。随后多年，易趣网再也没能浸回夙昔巅峰，一同向下直到寿终正寝。

　　淘宝击败易趣网的经历，已然成为了中国电商史上的一个“蚂蚁扳倒大象”的经典案例，本来为后人津津乐途。

　　也曾不行生平的电商老迈，何故能被简直入不了自身法眼的淘宝给干掉了呢？轮廓起来，淘宝的克制法门主要有三：

　　在美国，eBay的疾速发展离不开投资方的青睐，而它激动投资方的“珍宝”在于其收费机制，即假使某个卖家想要在eBay上开店贩卖商品，必须要先向平台缴纳一笔费用。在eBay高层看来，收费是保护供职质料的要紧措施，这一机制也使得eBay从最发轫就能担保获利，并且赢利颇丰。

　　易趣网的首创人邵亦波同样认为“收费是商场的过滤器”，并于2001年初阶收取交换衣务费、商品登录费及广告伸张费用。怎料此举也曾增添，却鼓励了大批用户的流失，实在令人大跌眼镜。

　　究其原故，彼时中原所处的成长阶段全部各异于美国。依据官方统计，2001年华夏人均GDP适才逾越1000美元，而同年的美国人均GDP则高达3.71万美元，是中原的30多倍。要透露，在云云壮大的人均收入差距背面，是绝大集体中国人的收入水平更低，这就决心了多半低收入的“草根用户”才是中原商场的要紧参加者。而且低收入人群对付价值改变的敏感水平要比高收入人群更甚，易趣网的收费无异于提高了雄壮用户的参预门槛，并将大限度人拒之门外，其了局即是用户的流失和公司事迹的下滑。在美国行得通的打法，却并不适用于华夏。

　　反观马云和我们的淘宝，深知中原C2C的本土特征应当是草根参加、国民出席、群众参预，惟有可靠的便宜才会博得更多用户的认可。于是，淘宝决定了“三年不收费”的战术方针，并于此后多年一贯络续着免费战略。这一策略的见效立竿见影，雄伟老国民的参预亲热被迅速订正起来，淘宝的用户也以肉眼可见的速度狂飙增长，个中不乏自愿结束易趣网而转投淘宝的用户。

　　有别于亚马逊的B2C模式，C2C是小我对个人，天资就是一种贫乏品牌声誉行径支柱的贸易模式。在商业中，该模式类似“隔山买牛”，想要一手交钱一手交货是通盘不梗概的。即便是多年前得意无限的eBay，曾经受到过疑心。《纽约时报》的资深编辑亚当·科恩（Adam Cohen）在其著作《完备店铺》中感伤路：“我们都以为这个目标太糟了，来历没有人会许诺从一个陌生人手里买平凡看不到实物的商品。”

　　荣誉机制完好的美国尚且这样，更何况是在其时市场成熟度远不及美国的中国。想要在中国市场发展电商的主张当然没题目，然则在履行中，非论是买方仍旧卖方都不释怀，缘由大家全班人都不了解生意的对方是否靠得住。

　　只管eBay接纳了一些袒护机制，但对待怎么保证素昧平生的贸易双方可以商业利市，eBay的优待度却又稍显亏欠。淘宝则额外尊敬这一细节，从一起头就推出了在线聊天东西“旺旺”，不仅片刻拉近了贸易双方的隔断，还给与他们即时疏导的方便，并作为日后纠葛出现时统治的凭证，其事理远超纯洁谈天的限度。

　　不仅这样，淘宝还推出了付出宝——其灵感源自于美国的PayPal，而PayPal正是eBay的恒久付出闭营好友。然而马云深谙，一样于eBay的收费模式，PayPal同样不能直接复制到中国商场。因由在于，这是一种person to person（个人对个人）的流程，买家的钱会直接到对方账户，一旦打款便无法回首，这便导致付款人的安全无法得回保险。即使PayPal在信誉处分机制堪称严刻的美国可能玩得转，但却不能合用于华夏的国情，固然也无法根蒂解决中国用户的害怕心机。

　　为显现决这一题目，马云以及其他阿里人员汲取了escow的第三方包管想道，并在此根基上接续校勘生意进程，结尾决策了付出宝的模型：买家把钱汇到支出宝的虚拟账户中，由付出宝照管卖家买家的钱照旧到账，也许发货；买家收到货物检验没有标题之后，照拂付出宝，确认依旧收货，或许付款；然后支付宝再将买家诬捏账户中的钱迁移到卖家的臆造账户中，卖家可能经历银行将钱取走。在此经由中，付出宝不只充当了支付引子，还起到了包庇交易双梗直当权利的作用，妥帖地拘束了电子商务中最为毒手的深信危险。受此劝化，越来越多的人都主动加入到C2C模式的线上交易中来，全部人国的电商和移动付出行业也得到了高出式的滋长。

　　在评判体例配置方面，淘宝虽师承eBay，但在准备上明晰要比eBay更接地气：它把eBay极为笼统的百分制好评率改善为星、钻、皇冠的台阶式，由此让卖方有了进步发展的动力和从比赛中脱颖而出的压力；与此同时，买方不仅青睐于好评率较高的商家，还会优先考核占有优良贩卖历史的店肆。这套改正后的评议系统大受接待，并渐渐演变为行业样板，引来不少同业公司的竞相仿照。

　　在用户界面安放方面，淘宝坚决继续地改善和更始，力争画面的轻省明晰，进而给壮丽用户带来一种干脆简单的分析，即就是外行利用也绝不会感到无所适从。这关于21世纪初期、互联网渗透处于起步阶段的宏壮华夏用户来叙，无疑是或许大大鼓励出使作用愿、并鼓动平台高速成长的。

　　“eBay概略是海里的鲨鱼，可我们们是长江里的扬子鳄。倘使在海上打大家会输，若是到了河里，那它就输定了。”

　　从字里行间中不难吐露，淘宝之所以能在短短的功夫里从无到有，并击败强大的行业龙头，最为基础的原由在于对中原墟市的深切贯通和对自身的审时度势，在此本源上一举重塑了行业游戏准则，同时也撬动了易趣网的基石，进而在新的运作模式中树立坚实了自身的商场位置。反观易趣网，在枢纽步伐照搬美国模式，无疑是其退步的来历地址，就像鲨鱼大凡，在海里虽然能够当者披靡，然则到了河里若不能主动顺应碰着做出变更，那么一定不是扬子鳄的对手。

　　值得一提的是，假使厥后eBay易趣曾经测验与PayPal对接，念要为用户供应更为便当迟缓的支出模式，况且从2006年开端免职通盘任职费用，但这些为时已晚的改变，早已无法襄助易趣网沉返极峰。

　　当一纸封锁告示，让易趣网再度回归群众视野之时，这相像突如其来的“变故”，却也是早有答案。

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